Introductie
Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging in een dynamische en internationale organisatie? Heb jij affiniteit met software, virtualisatie en/of netwerk oplossingen? Dan is onze partner op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste (en leukste) IT-distributeur van Nederland:
Organisatie
Onze partner is een van de grootste distributeurs binnen de dynamische wereld van IT, Mobile en Consumer Electronics. Meer dan 200 toonaangevende merken als HP, Apple, Samsung, Oracle, IBM, Cisco en Microsoft brengen hun producten, solutions en innovations via ons op de markt.
Behalve geavanceerde logistiek, verzorgen zij een breed scala aan supportdiensten en services zoals salesondersteuning, e-commerce, financiering, marketing en educatie. Alles om hun klanten op hun reis binnen o.a. Cloud, Security, Big Data en IoT mee te nemen naar meer business opportunities.
Hun mensen, partnerships, innovatie, in een klantvriendelijke en commerciële omgeving, staan voorop bij de organisatie. Vanzelfsprekend heb je de nodige affiniteit met de ICT-wereld en de daarbij behorende producten en diensten en houd je van een dynamische werkomgeving.
Functie
Jij bent als Business Development Manager TPLINK verantwoordelijk voor het ontwikkelen van het zakelijk klantportfolio binnen binnen de networking markt, uitbouwen van bestaande klantportfolio in de samenwerking met andere afdelingen, TPLINK en de klanten. Je investeert in klantloyaliteit en neemt initiatief om de nieuwe klanten en markten aan te boren.
- Uitvoeren van de strategie van TPLINK en het bedrijf in combinatie met het realiseren van groeidoelstellingen (new business);
- Het aanbieden van oplossingen en diensten aan key klanten;
- Het optimaliseren van resultaten door sales out van (multi) vendor & category portfolio;
- Ondersteuning van de ontwikkeling van collega’s om sales te vergroten;
- Het faciliteren van Sales in het streven naar een groter marktaandeel en een grotere share of wallet;
- Succesvol onderhandelen met klanten en uitbouwen van new business;
- Positieve relatie en betrokkenheid met klanten en stakeholders om ervoor te zorgen dat het bedrijf wordt gezien als de “Trusted Advisor” bij uitstek;
- Volledige toepassing van CRM van het bedrijf en sales tools (pipeline management, visit planning & reporting, etc.) om best in class business continuïteit, samenwerking en efficiëntie te garanderen.
Functie-eisen
- Hoge emotionele intelligentie (EQ) om sterk te kunnen verbinden en de besluitvorming te beïnvloeden op een senior executive niveau (klanten & vendors);
- Je bent in staat om op meerdere niveaus te communiceren en anticipeert snel op een veranderende omgeving;
- Zelfmotivator die in staat is om duidelijke individuele, team- en bedrijfsprioriteiten te definiëren en te realiseren en deze autonoom uit te voeren;
- Je beschikt over een grondige kennis van de bedrijfspraktijken van het bedrijf en je wordt gezien als een expert op jouw specifieke technologische vakgebied;
- Je bent zelfverzekerd en je hebt inmiddels bewezen dat je goed in staat bent om te onderhandelen;
- Je bent als bruggenbouwer in staat om positieve relaties met interne en externe zakelijke partners op te bouwen en te onderhouden;
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk;
- Het vermogen om anderen te stimuleren om met succes veranderingen door te voeren, en nieuwe ideeën te omarmen;
- Bekwame multi-level relatiebouwer die in staat is om in een matrix omgeving te opereren;
- Je hebt 5+ jaar werkervaring in de IT-industrie met channel en/of vendor op een business development niveau, idealiter vanuit een sales product marketing of business consultancy achtergrond;
- Afficinieit met Server en storage business
- Bewezen ervaring in account & portfolio ontwikkeling;
- Ervaring in strategische planning en business case ontwikkeling;
- Ervaring met het werken binnen een matrix structuur (idealiter bij een multinational);
- Bewezen ‘selfstarter’.
Aanbod
- Een uitstekend pakket aan arbeidsvoorwaarden, auto van de zaak, goede pensioenregeling en veel interessante extra’s;
- Een volledig introductie- en ontwikkelprogramma;
- Volop mogelijkheden voor persoonlijke – en professionele groei en continue feedback;
- Ruimte voor eigen initiatieven en ideeën;
- Een zelfstandige functie binnen een gedreven team bij de markleider in distributie van IT producten en solutions;
- Een omgeving waarin veel aandacht is voor vitaliteit en duurzaamheid;
- Een omgeving waarin ‘fun, humor en een gezonde dosis nuchterheid een belangrijke rol spelen.
Inlichtingen
Memoona Khawaja 085-0430020
Sollicitatie
Memoona Khawaja | 06-38945644 | [email protected]
